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【干货】杭州淘宝代运营无线直通车打爆方法

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2016年是电商改革的时候,早起的刷单方法现在已经不行了,如何优化店铺产品,如何优化店铺权重,如何提升无线端流量和销量变的格外重要,今天给大家讲解一下无线端直通车的打爆方法。

一、无线直通车的推广入口

无线直通车是在移动端通过直通车投放,给予宝贝在移动端更多展示的机会。关于无线直通车展位这里不多说,大家应该都知道,搜索列表带hot字样的就是直通车位。关键词投放是开直通车大家都会投放的流量来源入口,除此之外直通车的定向推广也已经增加了手机端展位。投放关键词的同时,开启单独定向推广投放手机端展位也是一个不错的尝试,手机端定向推广相比PC端点击率会好很多,所以比较低的价格能获取更多流量。

手机端定向的操作:开启定向计划,测试初期最好单独建立计划,与关键词计划互不影响,针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。通过一段时间的投放反馈的数据进行调整分析,也许会有意想不到的效果。如果你投放的没有流量,从以下几个方面找原因:

①.检查下手淘创意是不是符合要求,根据手淘创意要求作图;

②.溢价是不是过低,逐步提高溢价再观察;

③.拓展圈定人群,有可能圈定人群过于精准数量太少,导致没有流量。

二、关键词投放选词技巧

卖家们都知道无线直通车选词跟PC端选词不同,不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现,无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等,还有其他无线选词的小技巧

三、无线标题的优化

在无线标题的优化时,卖家们更多使用的应该是在无线端有更多展现的关键词,在搜索查询关键词的时候我们可以直接只看无线端,比如生意参谋有查词的功能,通过对比无线端关键词展现指数、点击率、转化率数据,择优录用。

还有一种找词用于标题优化的方法,在手机端搜索关键词出来的搜索产品列表,有很多展示的商品标题非常短。估计会有很多人都疑惑这样的标题是怎么来?买家点击进去产品的标题还是正常标题,并非展示出来的这么短。

其实这些短标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购等数据综合对比生成。所以这样表现出来的短标题每个关键词都有着很好的表现,这时卖家们就可以充分利用这些短标题里的关键词来优化自己的标题,把符合自身宝贝的关键词添加到自己的标题中,还可以把这些关键词拆分重组投放到直通车里,相信会有不错的数据展现。

四、图片是抢无线流量的关键

无论是PC端还是无线端,图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率,但是无线端相比PC端而言更依赖于图片。卖家们可以对比无线端与PC端的搜索列表页面,在PC端由于大幅页面的展示,展现在消费者面前的内容很多,比如金牌卖家信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等,这会导致买家在点击前产生很多对比,就相对削弱了图片的重要性。

这里再来看一下无线端的展示页面,由于屏幕大小的限制,商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少,主要看到的就是主图和标题,所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速抓住消费者眼球,然后再配合适当的文案,比如卖点的突出或者促销信息,都能让买家更容易产生点击。

五、无线端出价及优化技巧

①.刚投入计划投放的关键词,出价要高于市场均价的20%,为了保证基础展现量,价格出太低拿不到展现;

②.精准长尾词可以大胆出价,高于PC端价格50%以上,比如该关键词PC端出价1元,无线端就可以出价1.5元以上;

③.后期优化,初期根据展现量,如果没有展现就加价直到有展现,然后再根据点击率调整,点击率过低的就要降价;

④.任何关键词要有一个自己的承受范围,出价不能超过心理预期,尤其是热词要量力而行。

①.如果关键词展现量不够,在关键词相关性好,质量得分高于7分的前提下,可以加价处理,否则删除;

②.展现量足够,但是点击率很低,可以降价处理;

③.展现量足够点击率也还不错,但是转化率很差,先降价处理观察;

④.转化率比较不错,ROI可以的这类词,可以加价处理。

还需要在关键词投放一段时间后,进行删除处理,经过调整对于3天内无展现、7天无点击、15天无转化的这类词删除,更换新词。

六、无线端质量得分

自从无线端跟PC端质量得分区分开以后,卖家们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟PC端是一样的,也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响,无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升:

1、相关性

相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性,也就是推广创意标题,出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高,所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中,这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升,基础分也会提升。

2、点击率

点击率一直都是非常重要的指标,对于质量得分的影响更是毋庸置疑,因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高,所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在PC点击率达到1%,质量得分就可以升到8、9分了,但是在无线端可能只有6、7分,因为在无线端1%的点击率真不叫高。

推广图对于无线端的点击率影响会更大,所以多花点时间在推广图的研究上,看看人家高点击率的图片都具备什么因素,不会创新也要会模仿。

3、转化率

转化率是买家最终认可你的产品才产生的购买行为,在买家体验因素里,淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏,如果产品展示在买家面前能获得买家的点击,甚至最终的购买,那系统会认为产品是受大众喜欢的,这个比值越高,产品会越被系统认可,也会获得更多流量,所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。

七、无线端还需要做好的其他指标

①收藏、加购量

手机端的用户一般都是利用比较零散的时间来流量淘宝,这时候不像PC端一样有那么多时间去深入了解产品,很多时候比如吃饭时间或者做公交时间,只是大体了解了产品,如果买家能加收藏或者购物车,后期买家就更大程度上成为目标买家,所以收藏量和加购率是产品在手机端热度的一个重要体现。卖家们可以利用收藏有礼,加购送红包等手段来鼓励买家收藏和加购产品,以便于后期更进一步转化。

②关联营销

好好利用优惠搭配和产品推荐,优惠搭配在无线端会是比较起眼的位置,相关产品的推荐要合理搭配,能有效形成流量闭环,及时进店的产品不能让顾客满意,要有替补产品给顾客更多选择。

③做好无线端详情

无线详情要单独生成,不然直接套用PC端详情,会导致手机端页面加载过慢而损失客户。无线详情不要长,6~10屏最佳,无线消费者没有那么大耐心等待页面的加载,尤其没在wifi情况下,更不可能等待,一定要保证无线加载速度。